第25章 商业联盟 第2页
们的利润分配方案。
“梁总，你分析得有道理，但利润分配的事儿我们不能随便让步。
”对方代表说。
我有点无奈，但没放弃。
“我懂贵方的想法，我们也有难处。
这样吧，我们可以在别的地方让让步，像加快产品研发周期，多投入点售后服务资源，表表我们的诚意。
但利润分配，希望贵方再考虑考虑。
”我诚恳地说。
可对方根本不为所动。
谈判陷入了僵局，气氛压抑得让人喘不过气。
“难道就没办法了吗？”我心里着急得很，但脸上还是装得挺镇定。
突然，我脑子灵光一闪，想出个办法。
“各位，我有个提议。
咱们可以弄个动态的利润分配机制，根据合作项目不同阶段的表现调整比例。
项目前期，贵公司品牌和渠道优势大，贵方拿六成；项目推进后，我们公司技术和产品优势出来了，利润就五五开。
这样既能照顾双方利益，又能让大家一起把项目做好。
”我满怀希望地看着对方代表。
对方代表们听了，开始小声讨论起来。
过了一会儿，对方首席代表说：“梁总，你的提议有点道理，但我们还得再研究研究。
” 我心里一喜，知道有戏了。
“当然可以，希望贵方好好考虑。
咱们目标是一样的，都想让合作项目成功。
”我笑着说。
第一次谈判就这么结束了，结果不太好。
我知道，后面的路还长着呢。
回到公司，我马上开了个内部会议，跟团队成员一起商量对策。
“大家都说说想法，接下来咱咋办？”我看着大家问。
“梁总，我觉得咱们可以再好好挖挖公司的技术优势，让对方看看咱们技术有多创新、多超前，让他们知道咱们的价值。
”一个技术骨干说。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “没错，我们还能找些类似合作项目的成功案例，用事实说话，证明咱们提的利润分配方案是合理的。
”市场部经理补充道。
大家你一言我一语，都提出了自己的建议。
“大家说得都在理，就按这些思路准备。
另外，我再用系统的资源，好好了解下对方公司的决策层，看看能不能找到突破口。
”我坚定地说。
接下来几天，我和团队成员没日没夜地干。
技术部门加班加点完善技术方案，突出技术亮点；市场部门到处找资料，整理成功案例；我呢，就用系统的洞察能力，分析对方决策层的喜好和关注点。
终于，我们为第二次谈判做好了一切准备。
再次走进谈判会议室，我感觉自己更有底气了。
“各位，这几天我们做了些准备，有了些新想法跟大家分享。
”我自信满满地说。
然后，我让技术骨干展示了最新的技术方案，详细说了说技术的创新性和应用前景。
市场部经理放了一堆类似合作项目的成功案例视频，还用数据对比说明了合理的利润分配对项目成功有多重要。
对方代表听得挺认真，脸上露出思考的神情。
“梁总，你们准备得很充分，这些资料让我们对贵公司有了新认识。
但利润分配的事儿，我们还是得慎重考虑。
”对方首席代表说。
我点点
“梁总，你分析得有道理，但利润分配的事儿我们不能随便让步。
”对方代表说。
我有点无奈，但没放弃。
“我懂贵方的想法，我们也有难处。
这样吧，我们可以在别的地方让让步，像加快产品研发周期，多投入点售后服务资源，表表我们的诚意。
但利润分配，希望贵方再考虑考虑。
”我诚恳地说。
可对方根本不为所动。
谈判陷入了僵局，气氛压抑得让人喘不过气。
“难道就没办法了吗？”我心里着急得很，但脸上还是装得挺镇定。
突然，我脑子灵光一闪，想出个办法。
“各位，我有个提议。
咱们可以弄个动态的利润分配机制，根据合作项目不同阶段的表现调整比例。
项目前期，贵公司品牌和渠道优势大，贵方拿六成；项目推进后，我们公司技术和产品优势出来了，利润就五五开。
这样既能照顾双方利益，又能让大家一起把项目做好。
”我满怀希望地看着对方代表。
对方代表们听了，开始小声讨论起来。
过了一会儿，对方首席代表说：“梁总，你的提议有点道理，但我们还得再研究研究。
” 我心里一喜，知道有戏了。
“当然可以，希望贵方好好考虑。
咱们目标是一样的，都想让合作项目成功。
”我笑着说。
第一次谈判就这么结束了，结果不太好。
我知道，后面的路还长着呢。
回到公司，我马上开了个内部会议，跟团队成员一起商量对策。
“大家都说说想法，接下来咱咋办？”我看着大家问。
“梁总，我觉得咱们可以再好好挖挖公司的技术优势，让对方看看咱们技术有多创新、多超前，让他们知道咱们的价值。
”一个技术骨干说。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “没错，我们还能找些类似合作项目的成功案例，用事实说话，证明咱们提的利润分配方案是合理的。
”市场部经理补充道。
大家你一言我一语，都提出了自己的建议。
“大家说得都在理，就按这些思路准备。
另外，我再用系统的资源，好好了解下对方公司的决策层，看看能不能找到突破口。
”我坚定地说。
接下来几天，我和团队成员没日没夜地干。
技术部门加班加点完善技术方案，突出技术亮点；市场部门到处找资料，整理成功案例；我呢，就用系统的洞察能力，分析对方决策层的喜好和关注点。
终于，我们为第二次谈判做好了一切准备。
再次走进谈判会议室，我感觉自己更有底气了。
“各位，这几天我们做了些准备，有了些新想法跟大家分享。
”我自信满满地说。
然后，我让技术骨干展示了最新的技术方案，详细说了说技术的创新性和应用前景。
市场部经理放了一堆类似合作项目的成功案例视频，还用数据对比说明了合理的利润分配对项目成功有多重要。
对方代表听得挺认真，脸上露出思考的神情。
“梁总，你们准备得很充分，这些资料让我们对贵公司有了新认识。
但利润分配的事儿，我们还是得慎重考虑。
”对方首席代表说。
我点点