第25章 商业联盟
和家人团聚的温馨时光总是过得飞快，公司的事儿又把我从温暖的家里拽回了商海的风浪中。
忙完手头那些要紧的事儿，我心里清楚，公司要想在这竞争激烈的商海里站稳脚跟，就得谋求更大的发展。
“天时不如地利，地利不如人和。
要是能跟行业龙头企业搞成商业联盟，那咱可就厉害了。
”我心里琢磨着。
于是，我用系统的信息检索功能，仔仔细细地了解龙头企业的业务范围、市场策略、企业文化这些方面。
系统转得飞快，一堆数据和资料摆在我眼前。
“知己知彼，百战不殆。
先把他们弄明白，谈判的时候才能占上风。
”我一边翻资料，一边小声嘀咕。
接着，我用系统的人脉拓展技能，托了一层又一层的关系，总算和龙头企业负责这次合作的高层搭上了线。
聊了一番后，对方答应跟我正式谈合作。
谈判的日子很快就到了，我穿着一身利落的职业装，步子迈得稳稳地走进了谈判会议室。
会议室又宽敞又亮堂，中间摆着个大大的椭圆形会议桌，桌面铺着光滑的黑色桌布，四周是一排舒服的真皮座椅。
龙头企业的代表们早就在那儿坐着了，一个个板着脸，眼神里满是自信和傲气。
我笑了笑，不慌不忙地走到自己座位前坐下。
“梁总，久仰大名啊。
”对方的首席代表先开了口，语气里有点试探的意思。
“您过奖了，贵公司在行业里那可是响当当的，我一直特别佩服。
”我客客气气地回了一句。
客套完，谈判正式开始。
“我们觉得，这次合作，我们出品牌和渠道，贵公司出技术和产品，利润我们拿七成。
”对方代表直接把方案提了出来。
我眉头皱了皱，心里骂道：“这也太贪心了。
” “贵方提的这个比例，不太合理啊。
我们公司在技术研发和产品生产上花了好多精力和资金，理应多拿点回报。
我觉得利润四六分比较合适。
”我挺坚定地说。
对方代表脸色变了变，口气强硬起来：“梁总，我们是行业龙头，品牌和渠道的价值不用多说，这七成的比例已经很给贵公司面子了。
” 我一点没怕，盯着他说：“贵公司优势是明显，但我们公司的技术和产品也是独一无二的，能给合作项目带来很大的价值。
再说了，合作就得互利共赢，又不是一家独大。
” 我们你一句我一句地吵起来，会议室的气氛越来越紧张，空气里好像都冒着火药味儿。
“这么僵着也不是事儿，我得换个法子。
”我心里想着。
我深吸一口气，语气缓和了些：“各位，咱先冷静冷静，一起分析分析市场形势。
现在行业竞争越来越激烈，消费者需求也在变，咱们只有强强联合，才能应对这些挑战。
” 说着，我用系统的市场分析能力，在大屏幕上放出一堆市场数据和趋势图。
“从这些数据能看出来，以后市场对高品质、高科技产品的需求会大增。
咱们两家优势互补，要是好好合作，开发出符合市场需求的新产品，肯定能占更大的市场份额，赚更多的钱。
”我滔滔不绝地说着。
对方代表听了我的分析，表情稍微松了松，但还是坚持他
忙完手头那些要紧的事儿，我心里清楚，公司要想在这竞争激烈的商海里站稳脚跟，就得谋求更大的发展。
“天时不如地利，地利不如人和。
要是能跟行业龙头企业搞成商业联盟，那咱可就厉害了。
”我心里琢磨着。
于是，我用系统的信息检索功能，仔仔细细地了解龙头企业的业务范围、市场策略、企业文化这些方面。
系统转得飞快，一堆数据和资料摆在我眼前。
“知己知彼，百战不殆。
先把他们弄明白，谈判的时候才能占上风。
”我一边翻资料，一边小声嘀咕。
接着，我用系统的人脉拓展技能，托了一层又一层的关系，总算和龙头企业负责这次合作的高层搭上了线。
聊了一番后，对方答应跟我正式谈合作。
谈判的日子很快就到了，我穿着一身利落的职业装，步子迈得稳稳地走进了谈判会议室。
会议室又宽敞又亮堂，中间摆着个大大的椭圆形会议桌，桌面铺着光滑的黑色桌布，四周是一排舒服的真皮座椅。
龙头企业的代表们早就在那儿坐着了，一个个板着脸，眼神里满是自信和傲气。
我笑了笑，不慌不忙地走到自己座位前坐下。
“梁总，久仰大名啊。
”对方的首席代表先开了口，语气里有点试探的意思。
“您过奖了，贵公司在行业里那可是响当当的，我一直特别佩服。
”我客客气气地回了一句。
客套完，谈判正式开始。
“我们觉得，这次合作，我们出品牌和渠道，贵公司出技术和产品，利润我们拿七成。
”对方代表直接把方案提了出来。
我眉头皱了皱，心里骂道：“这也太贪心了。
” “贵方提的这个比例，不太合理啊。
我们公司在技术研发和产品生产上花了好多精力和资金，理应多拿点回报。
我觉得利润四六分比较合适。
”我挺坚定地说。
对方代表脸色变了变，口气强硬起来：“梁总，我们是行业龙头，品牌和渠道的价值不用多说，这七成的比例已经很给贵公司面子了。
” 我一点没怕，盯着他说：“贵公司优势是明显，但我们公司的技术和产品也是独一无二的，能给合作项目带来很大的价值。
再说了，合作就得互利共赢，又不是一家独大。
” 我们你一句我一句地吵起来，会议室的气氛越来越紧张，空气里好像都冒着火药味儿。
“这么僵着也不是事儿，我得换个法子。
”我心里想着。
我深吸一口气，语气缓和了些：“各位，咱先冷静冷静，一起分析分析市场形势。
现在行业竞争越来越激烈，消费者需求也在变，咱们只有强强联合，才能应对这些挑战。
” 说着，我用系统的市场分析能力，在大屏幕上放出一堆市场数据和趋势图。
“从这些数据能看出来，以后市场对高品质、高科技产品的需求会大增。
咱们两家优势互补，要是好好合作，开发出符合市场需求的新产品，肯定能占更大的市场份额，赚更多的钱。
”我滔滔不绝地说着。
对方代表听了我的分析，表情稍微松了松，但还是坚持他