第25章 商业联盟 第3页
头：“我理解，这毕竟关系到双方的核心利益。
但我想说，我们提的动态利润分配机制是公平、公正、共赢的。
项目成了，双方都受益；项目黄了，双方都担损失。
这是风险共担、利益共享的合作模式。
” 我停了停，接着说：“古人说得好，‘不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域’。
咱们得从长远和全局的角度看这次合作，不能只盯着眼前的利益分配。
” 对方代表们都陷入了沉思。
过了好一会儿，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你说得挺有说服力，我们愿意再深入讨论下动态利润分配机制的细节。
” 我心里乐开了花，但脸上还是装得挺淡定。
“太好了，我相信只要咱们坦诚交流，肯定能找到双方都满意的办法。
”我笑着说。
接下来，双方围绕动态利润分配机制的细节争得面红耳赤。
我用系统的数据分析和逻辑推理能力，把各种可能的情况都算了个遍、分析了个透。
经过几个小时的艰难谈判，双方在一些关键问题上总算达成了初步共识。
“虽说合作协议还没定下来，但这已经是很大的进步了。
”我心里暗暗高兴。
可就在我以为谈判快结束的时候，对方代表突然抛出个新问题。
“梁总，我们觉得合作项目的知识产权归属得有更明确的规定。
我们希望大部分知识产权归我们。
”对方代表说。
这个问题就像颗炸弹，刚缓和的气氛又紧张起来。
“贵方这个要求，我们很难接受。
知识产权是我们公司的核心资产，技术研发我们投了大量人力、物力和财力。
大部分知识产权归贵方，对我们不公平。
”我坚决地说。
双方又围绕知识产权归属问题吵得不可开交。
“这可咋整啊？好不容易有点进展，可别在这事儿上功亏一篑。
”我急得不行。
我努力让自己冷静下来，仔细想对策。
“或许我能从合作的长远利益入手，说服他们。
”我有了主意。
“各位，我理解贵方对知识产权的重视。
但咱们得明白，这次合作是为了一起开发新产品，开拓新市场，实现互利共赢。
要是在知识产权归属上太计较，可能会影响双方合作的积极性，进而影响项目推进。
”我语重心长地说。
“我们可以考虑个折中方案，知识产权归双方共有，使用和授权方面定详细规则，保证双方权益。
这样既能体现合作诚意，又能为项目长远发展打基础。
”我真诚地说。
对方代表们听了，开始思考起来。
“梁总，你的提议有点可行性，但我们得回去跟公司高层商量商量。
”对方首席代表说。
我点点头：“行，希望贵方能尽快给个答复。
咱们都盼着这次合作能早点成，一起创造美好未来。
” 第二次谈判又悬了起来，但我知道，只要坚持，肯定能找到解决办法。
走出谈判会议室，天已经黑透了。
城市的灯光照亮了街道，我望着远处闪烁的霓虹灯，心里暗暗发誓：“不管多难，我都要促成这个商业联盟，给公司和家人创造更好的未来。
” 喜欢系统助力：带着记忆做女人请大家收藏：()系统助力：带着记忆做女人
但我想说，我们提的动态利润分配机制是公平、公正、共赢的。
项目成了，双方都受益；项目黄了，双方都担损失。
这是风险共担、利益共享的合作模式。
” 我停了停，接着说：“古人说得好，‘不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域’。
咱们得从长远和全局的角度看这次合作，不能只盯着眼前的利益分配。
” 对方代表们都陷入了沉思。
过了好一会儿，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你说得挺有说服力，我们愿意再深入讨论下动态利润分配机制的细节。
” 我心里乐开了花，但脸上还是装得挺淡定。
“太好了，我相信只要咱们坦诚交流，肯定能找到双方都满意的办法。
”我笑着说。
接下来，双方围绕动态利润分配机制的细节争得面红耳赤。
我用系统的数据分析和逻辑推理能力，把各种可能的情况都算了个遍、分析了个透。
经过几个小时的艰难谈判，双方在一些关键问题上总算达成了初步共识。
“虽说合作协议还没定下来，但这已经是很大的进步了。
”我心里暗暗高兴。
可就在我以为谈判快结束的时候，对方代表突然抛出个新问题。
“梁总，我们觉得合作项目的知识产权归属得有更明确的规定。
我们希望大部分知识产权归我们。
”对方代表说。
这个问题就像颗炸弹，刚缓和的气氛又紧张起来。
“贵方这个要求，我们很难接受。
知识产权是我们公司的核心资产，技术研发我们投了大量人力、物力和财力。
大部分知识产权归贵方，对我们不公平。
”我坚决地说。
双方又围绕知识产权归属问题吵得不可开交。
“这可咋整啊？好不容易有点进展，可别在这事儿上功亏一篑。
”我急得不行。
我努力让自己冷静下来，仔细想对策。
“或许我能从合作的长远利益入手，说服他们。
”我有了主意。
“各位，我理解贵方对知识产权的重视。
但咱们得明白，这次合作是为了一起开发新产品，开拓新市场，实现互利共赢。
要是在知识产权归属上太计较，可能会影响双方合作的积极性，进而影响项目推进。
”我语重心长地说。
“我们可以考虑个折中方案，知识产权归双方共有，使用和授权方面定详细规则，保证双方权益。
这样既能体现合作诚意，又能为项目长远发展打基础。
”我真诚地说。
对方代表们听了，开始思考起来。
“梁总，你的提议有点可行性，但我们得回去跟公司高层商量商量。
”对方首席代表说。
我点点头：“行，希望贵方能尽快给个答复。
咱们都盼着这次合作能早点成，一起创造美好未来。
” 第二次谈判又悬了起来，但我知道，只要坚持，肯定能找到解决办法。
走出谈判会议室，天已经黑透了。
城市的灯光照亮了街道，我望着远处闪烁的霓虹灯，心里暗暗发誓：“不管多难，我都要促成这个商业联盟，给公司和家人创造更好的未来。
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