第34章 海外市场的艰难起步 第2页
地说，“我们要做的，不是‘通过审批’，而是让这件事看起来没那么危险。
” “什么意思？” “把核心模块拆解，先以‘消费电子组件’的身份进入市场，再在当地组装升级。
”陈默嘴角微扬，“这不是绕弯，这是曲线救国。
” 李浩恍然大悟：“妙啊！这就是传说中的‘技术伪装术’？” “对，就像你点奶茶不说‘买一杯珍珠奶茶’，要说‘来杯黑色饮料加Q弹小球’。
”陈默笑了笑。
团队成员一阵哄笑，气氛缓和了不少。
可真正的难题，还在后面等着他们。
第四天，合作洽谈正式展开。
哈桑带来了三名法务人员，还有两个穿着西装、戴着墨镜的神秘人物。
“他们是本地财团的人。
”翻译低声说，“看来SinarTeknologi背后还有更大的金主。
” 陈默扫了一眼那两人，心中已有判断——这些人不是来看项目的，是来设门槛的。
果然，在股权分配的问题上，双方陷入僵局。
“我们愿意提供30%的股份。
”哈桑开口，“前提是你们必须将核心技术授权给我们，并设立联合研发中心。
” “那等于把命脉交给你们。
”林泽远低声反驳。
“我们可以接受25%的股份，但核心技术必须保留在我们这边。
”陈默语气平稳，“我们可以开放部分算法接口，允许你们参与优化，但底层架构必须由我们掌控。
” 哈桑眉头紧锁，显然不太满意这个方案。
沉默了几秒后，其中一名墨镜男子开口：“你们的技术，真有你们说的那么厉害？” “不然你们也不会坐在这里。
”陈默淡淡一笑。
对方眼神一冷，正要说话，却被哈桑抬手制止。
“我们需要一点时间讨论。
”哈桑站起身，做了个请的手势。
陈默知道，这场谈判暂时结束了。
回到酒店后，林泽远有些沮丧：“他们明显对我们不信任。
” “不信任很正常。
”陈默靠在沙发上，目光沉静，“我们是外来者，带着新技术、新资本，谁都会防一手。
” “那怎么办？总不能一直耗下去吧？” “当然不用耗。
”陈默拿起手机，“让云境科技那边准备一份演示样本，我要让印尼看到，我们的AI芯片，不只是‘听起来厉害’。
” 第二天，陈默带着演示设备再次走进会议室。
他打开投影仪，展示了一个实时交
” “什么意思？” “把核心模块拆解，先以‘消费电子组件’的身份进入市场，再在当地组装升级。
”陈默嘴角微扬，“这不是绕弯，这是曲线救国。
” 李浩恍然大悟：“妙啊！这就是传说中的‘技术伪装术’？” “对，就像你点奶茶不说‘买一杯珍珠奶茶’，要说‘来杯黑色饮料加Q弹小球’。
”陈默笑了笑。
团队成员一阵哄笑，气氛缓和了不少。
可真正的难题，还在后面等着他们。
第四天，合作洽谈正式展开。
哈桑带来了三名法务人员，还有两个穿着西装、戴着墨镜的神秘人物。
“他们是本地财团的人。
”翻译低声说，“看来SinarTeknologi背后还有更大的金主。
” 陈默扫了一眼那两人，心中已有判断——这些人不是来看项目的，是来设门槛的。
果然，在股权分配的问题上，双方陷入僵局。
“我们愿意提供30%的股份。
”哈桑开口，“前提是你们必须将核心技术授权给我们，并设立联合研发中心。
” “那等于把命脉交给你们。
”林泽远低声反驳。
“我们可以接受25%的股份，但核心技术必须保留在我们这边。
”陈默语气平稳，“我们可以开放部分算法接口，允许你们参与优化，但底层架构必须由我们掌控。
” 哈桑眉头紧锁，显然不太满意这个方案。
沉默了几秒后，其中一名墨镜男子开口：“你们的技术，真有你们说的那么厉害？” “不然你们也不会坐在这里。
”陈默淡淡一笑。
对方眼神一冷，正要说话，却被哈桑抬手制止。
“我们需要一点时间讨论。
”哈桑站起身，做了个请的手势。
陈默知道，这场谈判暂时结束了。
回到酒店后，林泽远有些沮丧：“他们明显对我们不信任。
” “不信任很正常。
”陈默靠在沙发上，目光沉静，“我们是外来者，带着新技术、新资本，谁都会防一手。
” “那怎么办？总不能一直耗下去吧？” “当然不用耗。
”陈默拿起手机，“让云境科技那边准备一份演示样本，我要让印尼看到，我们的AI芯片，不只是‘听起来厉害’。
” 第二天，陈默带着演示设备再次走进会议室。
他打开投影仪，展示了一个实时交