第26章 合作达成 第2页
不放松’，我们的目标是合作共赢，不能因为这些无端的阻挠就放弃。
” 对方代表们听了我的话，都纷纷点头。
这时，对方首席代表对着那几个闹事的人说：“你们要是再在这里胡搅蛮缠，我们就报警了。
” 那几个人见势不妙，嘟囔了几句就离开了会议室。
等他们走了，我诚恳地说：“刚才这事儿实在不好意思，不过这也让我们知道，合作的路不会一帆风顺。
但‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’，只要我们一起努力，就没有克服不了的困难。
” 对方代表们的表情缓和了不少，首席代表说：“梁总说得对，接着谈吧。
” 接下来，我们围绕知识产权归属和动态利润分配机制的细节，又展开了激烈的讨论。
我靠着系统的分析能力，把各项条款的利弊说得明明白白。
我引经据典地说：“我们不妨学学古人，‘欲粟者务时，欲治者因势’。
顺着市场发展的趋势，制定灵活合理的机制，合作项目才能发展得好。
” 对方代表们听得很认真，还不时点头。
经过几个小时的争论，双方在知识产权归属和利润分配上慢慢达成了共识。
我心里暗自高兴：“太好了，看来离成功又近了一步。
” 可没想到，就在我们以为大局已定的时候，新的难题来了。
对方提出合作项目的运营管理模式要由他们主导。
对方代表说：“梁总，我们是行业龙头，运营管理经验丰富，由我们主导更利于项目开展。
” 我想了一会儿，回答说：“贵方的经验确实值得肯定，但我们在技术和产品方面也有自己的优势。
‘尺有所短，寸有所长’，我觉得可以采用双方共同管理的模式，互相配合，优势互补。
” 对方代表有点犹豫，说：“共同管理可能会让决策效率变低，有意见分歧时不好处理。
” 我笑了笑，说：“这一点我们可以提前定好决策机制。
有分歧的时候，按照少数服从多数的原则，或者找第三方专业机构来评估裁决。
这样既能保证决策科学，又能提高效率。
” 对方代表们又开始思考了。
会议室里安静极了，只有时钟“滴答滴答”的声音。
过了好久，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你的提议有一定道理，我们再商量一下。
” 我
” 对方代表们听了我的话，都纷纷点头。
这时，对方首席代表对着那几个闹事的人说：“你们要是再在这里胡搅蛮缠，我们就报警了。
” 那几个人见势不妙，嘟囔了几句就离开了会议室。
等他们走了，我诚恳地说：“刚才这事儿实在不好意思，不过这也让我们知道，合作的路不会一帆风顺。
但‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’，只要我们一起努力，就没有克服不了的困难。
” 对方代表们的表情缓和了不少，首席代表说：“梁总说得对，接着谈吧。
” 接下来，我们围绕知识产权归属和动态利润分配机制的细节，又展开了激烈的讨论。
我靠着系统的分析能力，把各项条款的利弊说得明明白白。
我引经据典地说：“我们不妨学学古人，‘欲粟者务时，欲治者因势’。
顺着市场发展的趋势，制定灵活合理的机制，合作项目才能发展得好。
” 对方代表们听得很认真，还不时点头。
经过几个小时的争论，双方在知识产权归属和利润分配上慢慢达成了共识。
我心里暗自高兴：“太好了，看来离成功又近了一步。
” 可没想到，就在我们以为大局已定的时候，新的难题来了。
对方提出合作项目的运营管理模式要由他们主导。
对方代表说：“梁总，我们是行业龙头，运营管理经验丰富，由我们主导更利于项目开展。
” 我想了一会儿，回答说：“贵方的经验确实值得肯定，但我们在技术和产品方面也有自己的优势。
‘尺有所短，寸有所长’，我觉得可以采用双方共同管理的模式，互相配合，优势互补。
” 对方代表有点犹豫，说：“共同管理可能会让决策效率变低，有意见分歧时不好处理。
” 我笑了笑，说：“这一点我们可以提前定好决策机制。
有分歧的时候，按照少数服从多数的原则，或者找第三方专业机构来评估裁决。
这样既能保证决策科学，又能提高效率。
” 对方代表们又开始思考了。
会议室里安静极了，只有时钟“滴答滴答”的声音。
过了好久，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你的提议有一定道理，我们再商量一下。
” 我